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Intégrer les marketplaces
Ton objectif est ma Mission!
Ta Problématique
Il existe une multitude de motivations pour digitaliser sa gamme de produits et réaliser des transactions sur les marketplaces :
- Ton chiffre d’affaires du canal de distribution physique est en baisse,
- Ton portefeuille clients est en stagnation voir en baisse,
- Ta marge commerciale décline,
- Tes client consomment de plus en plus souvent sur internet,
- Tu disposes de peu ou d’une forte concurrence sur le web,
- Tu es animé par l’innovation,
- Tu as envie de décupler la visibilité de ta marque,
- Tu souhaites vendre à l’internationale,
- Tu recherches à déstocker des produits supprimés, en fin de vie…
Toutes ces problématiques ont un point commun : L’essor d’internet, l’e-commerce. Le commerce en ligne a révolutionné nos habitudes d’acheter (Professionnels & Particuliers) et de vendre touchant tout les secteurs d’activités.
Solution stratégique
La stratégie à adopter pour répondre à ton besoin :
Développer les ventes par le circuit du e-commerce
- Le lancement d’un nouveau canal de vente (monocolis) en complément d’une activité physique existante (palette),
- La pénétration d’un nouveau marché grâce au commerce électronique comme canal de vente et de communication,
- La création d’une activité commerciale en ligne comme canal de vente principal,
- La création d’une activité avec internet comme support de communication.
Cette stratégie est à planifier, budgétiser et à structurer afin de garantir des résultats concrets et fiables.
Mise en place opérationnelle
La mise en place opérationnelle doit respecter plusieurs points clés :
- La sélection d’un catalogue produits,
- Le choix des marketplaces pertinentes où seront référencés tes produits,
- L’étude du prix de vente, chiffre d’affaires et marge,
- L’ouverture des comptes administratifs des sites marchands partenaires,
- La validation des flux envoyés (Descriptifs marketing, tarifs, quantités…),
- L’application de standard d’excellence pour la Logistique (Stockage – Préparation de produits fragiles – Suivi pour chaque colis…),
- L’augmentation de la visibilité par des leviers marketing propre à chaque plateforme web (Store in store – bannières – mots clés – retargeting…),
- La participation à des animations commerciales (Soldes, Black friday),
- La gestion de la relation client : Le client est au cœur de notre business,
- Le respect des critères de qualité,
- Le suivi des paiements (Factures commissions…).
Résultats
Le résultat suivra la démarche SMART :
- Spécifique : L’objectif est simple à comprendre,
- Mesurable : L’objectif est quantifiable,
- Ambitieux : L’objectif est motivant,
- Réaliste : L’objectif est pertinent,
- Temporellement défini : L’objectif est délimité dans le temps.
Exemple : ‘‘Je souhaite réaliser un chiffre d’affaires de 20 000€ par mois sur les marketplaces »
Pour conclure, en appliquant de ce principe, ta stratégie sera récompensée par :
- Un gain de nouveaux clients,
- Un chiffre d’affaires en augmentation,
- Une croissance de la visibilité de ta marque,
- Une activité pérenne.
